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隆平高科雜交水稻產業市場管控階段性工作總結暨新品種推介會隆重舉行

發布時間:2019/11/27 12:00:59編輯:點擊率:

11月17日,隆平高科雜交水稻產業市場管控階段性工作總結暨新品種推介會在湖北武漢隆重舉行,隆平種業、亞華種業、四川隆平、新橋隆平、湖北惠民、廣西恒茂等水稻產業主體核心經銷商及公司相關人員近300人參加會議。公司雜交水稻市場管理委員會委員楊文星主持會議。


本次會議,是公司自8月全面開展市場管控工作以來舉辦的首場階段性工作總結會議,也是一場聚焦公司品種創新、營銷創新,以及加強市場管控工作的重要會議,同時還是一場開啟下一階段市場營銷和市場管控工作的工作部署會議。




會上,公司研發中心主任張立陽作《水稻商業化育種體系及新品種介紹》主題報告。張立陽表示,依靠研發創新這一核心競爭力,公司培育的隆兩優、晶兩優系列已經成為新一代大品種,同時公司新一代雜交水稻優勢品系也取得豐富的研發成果,已培育出悅兩優8612、D兩優8612、捷兩優1057、悅兩優1686、泓兩優503、寧兩優5321、靚兩優5321、莉晶優4945、亮兩優1221等早播早熟優質中稻品種,后續大量具備早播早熟優質特性的潛在品種也已全面開展測試評價。


雜交水稻市場管理委員會委員、辦公室主任孫衛華作《市場管控階段性工作總結及下階段營銷工作部署》主題報告。孫衛華指出,目前,公司建立了市場管理的三級組織體系,頒布了市場管理制度體系,全面梳理了雜交水稻主體、品牌、品種、區域,并召開了四輪10場集團層面的宣貫會。同時,完成了縣域聯盟的組建、分級、政策宣講會議,并基本完成135個縣域聯盟區域縣級經銷商市場管理協議的簽署,期間,處理市場違規事件共16起。下一階段,公司將持續做好市場管控工作,推進縣域聯盟健康運營,加強市場巡查與違規處罰力度;迅速啟動市場營銷工作,積極開展市場啟動、種子鋪貨及入戶、種植大戶預定及米企訂單對接等工作。



益海嘉里集團米業事業部采購總監于風義


會議特邀益海嘉里集團米業事業部采購總監于風義作《前景廣闊、合作共贏》主題報告,分享大米消費市場分析和米業行業發展趨勢。于風義指出,新鮮好吃、健康營養的大米是未來的消費趨勢,也是順應消費升級、健康品質生活的保證,隆兩優、晶兩優系列米質好、出米率高,符合當前市場主流需求。益海嘉里與隆平高科積極開展訂單種植,對隆兩優、晶兩優系列敞開收購,今年已大量收購晶兩優1212、隆兩優534等主推品種,并期待雙方更為廣泛的合作。


依次為安徽鳳陽經銷商周保武、湖北天門經銷商何三華、河南信陽經銷商張晨陽、湖北松滋經銷商吳正陽


多位先進經銷商伙伴作了經驗分享。


安徽鳳陽經銷商周保武表示,市場管控就是“全國一盤棋,上下一條心,一桿插到底,沖出種業紅海”,要從糧價低迷、品種同質化,以及賒銷、低價困境中沖突重圍,就要堅持執行隆平高科的市場管控政策和系列措施,只有公司、經銷商、零售商三方聯動,以服務營銷創造更大價值,才能保證種業市場的健康發展。


湖北天門經銷商何三華表示,自8月以來,隆平高科多次召開市場管控會議,展示了市場管控的決心,劃定了市場管控的紅線,面對當前種業新形勢,希望大家以堅定的勇氣以及壯士斷腕的決心,動真格嚴管市場,重拳出擊強管理,“堅定相信公司管理市場善始善終的信心,堅決執行公司制定的各項市場管理規章制度,剎住亂價、串貨等行為”。


河南信陽經銷商張晨陽以“7.23大農戶訂購狂歡節”為案例,分享了自己的品種運作經驗,他認為,好產品、好營銷和好服務是成功的關鍵。目前,年前預售在即,他呼吁大家積極響應公司號召,提前開展訂購活動,同時執行市場管控政策,嚴守價格底線,“只有做好市場管控工作,才能保障品種的生命周期,維護品牌和市場的持續健康發展”。


湖北松滋經銷商吳正陽分享了自己對當前種業經營現狀及應對措施的思考。他認為,全體經銷商要有品牌意識,堅持價值營銷理念不動搖,將大品牌、好品種、強技術相結合,服務好種植戶;同時要嚴守規則,共同維護好種業秩序,讓優秀品種發揮更大價值,讓市場環境保持健康運行,“要讓農戶看到品種的優勢,感受到服務的專業,獲得更高的效益,這是低價劣質品種無法做到的”。


會上,隆平種業安徽區域經理榮磊、亞華種業安徽大區經理黃益俊、四川隆平鄂豫營銷中心副經理陳露分別作市場營銷經驗分享。




隆平高科總裁、雜交水稻市場管理委員會主任廖翠猛


隆平高科總裁、雜交水稻市場管理委員會主任廖翠猛作總結發言。廖翠猛指出,大家要統一對形勢的認識。水稻種業方面,市場集中度進一步提高,經營主體不斷出清,行業將實現有序發展,公司方面,將加快雜交水稻一體化進行,未來會形成一個事業部運營多個品牌的體系,市場管控會常抓不懈,要求也會越來越高;要統一對市場管控的認識。階段性實踐證明,市場管控與提升銷量不是矛盾關系,而是相互促進關系,市場管控“全國一盤棋”既是公司的要求,也是經銷商的訴求,要加強對市場管控的決心和信心。


廖翠猛進一步指出,希望大家堅定對隆平高科的信心,公司在品牌、品種、營銷等方面存在明顯優勢,近年來更以高質量發展要求統領研發、生產加工、營銷、財務、人力資源等工作,下一步公司將通過加大營銷隊伍建設,打造營銷人員和經銷商伙伴兩支強有力隊伍,加強產后服務力度,真正實現以消費者需求為導向等舉措,強化營銷優勢;堅定對本業務年度的信心,優秀經銷商伙伴取得的成績說明今年仍然大有可為,希望廣大經銷商伙伴抓住機遇、迅速行動,打造一支“四有”團隊:一是有激情、有夢想,朝著更高目標努力。二是有先進營銷理念,還要保持開放的學習狀態。三是有系統性、先進性的營銷方案,還要具備可行性及可持續性。四是有實施營銷方案的能力,能夠落地執行營銷舉措。


同時,廖翠猛對全體經銷商伙伴表示誠摯的感謝,他指出,公司的市場管控工作取得超乎預期的成績,離不開大家的理解與支持、努力與付出,希望大家按照會議部署,借鑒成功經驗,在市場營銷和市場管控工作上迅速行動起來,為自己拼搏出一個未來,也為公司、為行業、為糧食安全貢獻一份自己的力量。


會議最后,全體與會人員在湖北監利經銷商王佑敏的帶領下集體宣誓:


我們是種業市場的堅定引領者,為推動種業進步貢獻力量!

我們是隆平高科的有力合作者,為發展共同事業奮力前行!

在種業營銷新征途上,我們鄭重承諾:

堅定信心  嚴格自律!

馬上行動  決不猶豫!

規范市場  共擔責任!

團結協作  共贏未來!




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